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Geschäftsideen und Geschäftsmodelle für Unternehmensgründer und Jungunternehmer

veröffentlicht am 07.12.2023 von Dr. Thomas Reischauer, MBA

Ein Leitfaden für Unternehmensgründer

Die Entscheidung, ein eigenes Unternehmen zu gründen, markiert einen bedeutenden Wendepunkt. Bevor man jedoch loslegt, ist es unerlässlich, eine durchdachte Geschäftsidee und ein passendes Geschäftsmodell zu entwickeln. Nur so gelingt nicht nur ein erfolgreicher Start, sondern auch langfristiger Erfolg.

In diesem Blog befassen wir uns eingehend mit dem Thema Geschäftsideen und Geschäftsmodelle für angehende Unternehmensgründer. Wir werden Schritte aufzeigen, wie man eine erfolgreiche Geschäftsidee entwickeln kann und welche Rolle ein maßgeschneidertes Geschäftsmodell dabei spielt. Zusätzlich werfen wir einen Blick auf erfolgreiche Start-ups, analysieren ihre Geschäftsideen und -modelle und versuchen zu verstehen, was sie so erfolgreich macht.

Jedoch ist die Gründung eines Unternehmens auch mit Herausforderungen gespickt. Wir werden auch beleuchten, welche Schwierigkeiten auf dem Weg zur Unternehmensgründung auftreten können und wie man sie erfolgreich meistern kann.

Entwicklung einer Geschäftsidee

Eine gute Geschäftsidee ist das Fundament jedes erfolgreichen Unternehmens. Doch wie kommt man zu einer Idee, die wirklich erfolgreich sein kann? Im Weiteren wird erläutert, was unternommen werden kann, um eine Geschäftsidee erfolgreich zu konzipieren.

Ideenfindung

Eine Geschäftsidee kann vielfältig entstehen. Beispielsweise durch klassisches Brainstorming, das auf schnelles Ideensammeln setzt. Alternativ bietet die Marktlücken-Analyse die Möglichkeit, den Bedarf an neuen Produkten oder Dienstleistungen in einem bestimmten Bereich zu prüfen. Die Kundennutzen-Analyse hingegen ermöglicht es, herauszufinden, welche aktuellen Wünsche und Bedürfnisse am Markt noch unzureichend erfüllt sind, indem man die Kundenbedürfnisse untersucht und eine neue Idee entwickelt, um diese zu befriedigen.

Validierung der Idee

Hat man eine oder mehrere Ideen gesammelt, ist es wichtig, diese zu validieren. Das bedeutet, dass man untersucht, ob die Idee wirklich Potenzial hat und ob es eine Zielgruppe gibt, die bereit ist, für das Produkt oder die Dienstleistung zu zahlen. Eine Möglichkeit zur Validierung ist die Marktforschung, bei der man die Zielgruppe befragt und ihre Meinungen und Bedürfnisse erforscht. Hierbei ist es wichtig nicht nur Freunde und Familie, sondern auch die tatsächlichen zukünftigen Kunden zu befragen. Eine weitere Möglichkeit ist das Prototyping, bei dem man eine erste Version des Produkts oder der Dienstleistung entwickelt und diese vom Pilotkunden testen lässt.

Formulierung einer klaren und überzeugenden Geschäftsidee

Hat man eine Idee validiert, ist es wichtig, diese in eine klare und überzeugende Geschäftsidee zu formulieren. Diese sollte kompakt sein und das Produkt oder die Dienstleistung sowie den Nutzen für die Zielgruppe deutlich machen. Eine gute Geschäftsidee ist leicht verständlich und kann in wenigen Sätzen erklärt werden.

Insgesamt ist es wichtig, bei der Entwicklung einer Geschäftsidee offen für neue Ideen zu sein und diese sorgfältig zu validieren, um sicherzustellen, dass sie wirklich erfolgreich sein kann. So ist es zudem einfacher, Investoren, Banken, Förderstellen oder Kunden von der Idee (und deren Finanzierung) zu überzeugen.

Geschäftsmodelle und ihre Bedeutung

Eine erfolgreiche Geschäftsidee ist nur die halbe Miete, denn es ist entscheidend, wie man diese Idee in ein erfolgreiches Geschäftsmodell umsetzt. Das Geschäftsmodell beschreibt, wie das Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen anbietet und welche Einnahmequellen es dafür gibt. Im Folgenden werden die Bedeutung von Geschäftsmodellen und verschiedene Arten von Geschäftsmodellen erläutert.

Bedeutung von Geschäftsmodellen

Ein erfolgreiches Geschäftsmodell befähigt ein Unternehmen, seine Produkte oder Dienstleistungen am Markt erfolgreich zu positionieren und langfristige Rentabilität zu gewährleisten. Es legt fest, wie das Unternehmen Kunden akquiriert, Produkte oder Dienstleistungen entwickelt oder bereitstellt, Vertriebskanäle nutzt und Einnahmen generiert.

Arten von Geschäftsmodellen

Es gibt verschiedene Arten von Geschäftsmodellen, die je nach Branche und Produkt unterschiedlich erfolgreich sein können. Hier sind einige Beispiele:

  • Abonnement-Modell: Das Unternehmen bietet seine Produkte oder Dienstleistungen regelmäßig zum Festpreis an, zum Beispiel ein Streaming-Dienst, ein Buchhalter, ein Steuerberater, ein Coach, mit dem man sich wiederholt trifft.
  • E-Commerce-Modell: Das Unternehmen verkauft seine Produkte und/oder Dienstleistungen online und nutzt dafür seinen eigenen Online-Shop oder einen Marktplatz wie Amazon bzw. hat seine eigenen problembezogenen Landing Pages, die zum Kauf von Produkten und Dienstleistungen animieren.
  • Freemium-Modell: Das Unternehmen bietet seine Basisversion kostenlos an und verlangt für zusätzliche Funktionen oder Dienstleistungen eine Gebühr, zum Beispiel bei einem App-Download.
  • Lizenzierungs-Modell: Das Unternehmen gibt die Nutzungsrechte für seine Produkte oder Dienstleistungen gegen eine Gebühr an andere Unternehmen weiter.
  • Franchise-Modell: Das Unternehmen bietet anderen Unternehmern die Möglichkeit, gegen Gebühr eine Lizenz für sein Geschäftskonzept zu erwerben und unter der gleichen Marke zu agieren.
  • Miet-Modell: Das Unternehmen vermietet seine Produkte und Dienstleistungen anstelle diese zu verkaufen.

Die Wahl des passenden Geschäftsmodells

Die Wahl des passenden Geschäftsmodells hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie der Branche, der Zielgruppe und der Art des Produkts oder der Dienstleistung. Es ist wichtig, ein Geschäftsmodell zu wählen, das langfristig profitabel ist und gut zum Unternehmen und seiner Zielgruppe passt. Eine gute Analyse der eigenen Stärken und Schwächen sowie eine genaue Betrachtung des Marktes und der Konkurrenz können bei der Wahl des passenden Geschäftsmodells helfen.

Beispiele erfolgreicher Geschäftsideen und Geschäftsmodelle

Im Folgenden werden einige Beispiele erfolgreicher Geschäftsideen und Geschäftsmodelle vorgestellt, die in der Vergangenheit erfolgreich waren und auch heute noch erfolgreich sind:

Runtastic: Eine Fitness-App, die in Österreich entwickelt wurde und weltweit erfolgreich ist. Runtastic ermöglicht es Benutzern, ihre sportlichen Aktivitäten aufzuzeichnen, zu analysieren und zu teilen.

Greenfinity: Ein österreichisches Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und den Verkauf von LED-Beleuchtungslösungen spezialisiert hat. Greenfinity hat sich auf energieeffiziente Beleuchtung für Industrie- und Gewerbebetriebe spezialisiert.

Greiner Holding (Kunststoffindustrie) – Die Greiner Holding ist ein international agierendes Unternehmen, das sich auf die Herstellung von Kunststoffprodukten spezialisiert hat. Ihr Geschäftsmodell basiert auf der Entwicklung und Produktion von innovativen Produkten, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.

Geislinger (Metallindustrie) – Die Geislinger GmbH ist ein weltweit führender Hersteller von Kupplungen und Dämpfungssystemen für Schiffsmotoren und andere Anwendungen. Ihr Geschäftsmodell basiert auf der Entwicklung und Produktion von Produkten, die höchsten Anforderungen gerecht werden.

Kreisel (Elektromobilität) – Die Firma Kreisel Electric in Rainbach im Mühlkreis entwickelt und produziert Elektromotoren und Antriebssysteme für Elektrofahrzeuge. Das Unternehmen wurde 2009 gegründet und ist heute einer der führenden Hersteller von Elektroantrieben in Europa.

Diese Unternehmen zeigen, dass auch traditionelle Handels-, Dienstleistungs- und Handwerksbetriebe erfolgreich sein können, wenn sie sich auf Qualität, Serviceorientierung und Nachhaltigkeit konzentrieren und sich von anderen Unternehmen abheben.

Herausforderungen bei der Gründung eines Unternehmens

Hier sind einige der häufigsten Herausforderungen bei der Gründung eines Unternehmens aufgezählt:

Finanzierung

Die Beschaffung von ausreichenden Finanzmitteln ist eine der größten Herausforderungen für Unternehmensgründer. Eine solide Finanzierung ist notwendig, um das Unternehmen aufzubauen und in den ersten Jahren über Wasser zu halten.

Konkurrenz

Es gibt in der Regel bereits etablierte Unternehmen in jeder Branche, die um Kunden und Marktanteile kämpfen. Es ist wichtig, sich von der Konkurrenz abzuheben und einen einzigartigen Wert für Kunden zu bieten.

Rechtsfragen

Die Gründung eines Unternehmens kann auch rechtliche Herausforderungen mit sich bringen, angefangen von der Wahl der richtigen Rechtsform, der Gewerbeberechtigung, der steuerrechtlichen Optimierung, der vernünftigen arbeitsvertraglichen Gestaltung, die Festlegung der Vertragsgrundlagen mit Kunden, und vieles mehr.

Personalmanagement

Das Management von Personal kann eine weitere Herausforderung für Unternehmensgründer darstellen, insbesondere wenn das Unternehmen schnell wächst. Auf das sind die meisten noch nicht vorbereitet. Es ist wichtig, ein effektives Personalmanagement-System zu haben um Mitarbeiter zu motivieren und zu halten. Wichtig ist auch das Recruiting nicht aus den Augen lassen, damit man dann, wenn man Mitarbeiter braucht diese schnell und einfach ins Unternehmen aufnehmen kann.

Marketing und Vertrieb

Ein weiteres häufiges Problem für Unternehmensgründer ist das Marketing und der Vertrieb. Es ist wichtig, effektive Marketingstrategien zu entwickeln und die Vertriebskanäle zu identifizieren, um Kunden zu gewinnen und Umsätze zu steigern.

Resümee

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Entwicklung einer erfolgreichen Geschäftsidee und die Wahl des richtigen Geschäftsmodells entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens ist. Es ist wichtig, die Bedürfnisse der Zielgruppe und des Marktes genau zu kennen und eine sorgfältige (Business-) Planung durchzuführen. Herausforderungen wie die Beschaffung von ausreichenden Finanzmitteln, die Konkurrenz und rechtliche Aspekte sollten nicht unterschätzt werden, aber mit der richtigen Einstellung und einem effektiven Management können Unternehmensgründer diese Herausforderungen meistern.

Für angehende Unternehmensgründer und Jungunternehmer ist es wichtig, sich auf ihre Vision und ihr Ziel zu konzentrieren, sich gut zu informieren und aus den Erfahrungen erfolgreicher Unternehmen zu lernen. Mit einer guten Planung, Durchhaltevermögen und einer Portion Mut können auch sie ihr eigenes Unternehmen gründen und erfolgreich führen.

Dr. Thomas Reischauer, MBA

thomas@reischauer.at

+4367684900311

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